Il terzo rapporto annuale di Menlo Ventures sullo stato dell'IA generativa nell'impresa documenta una crescita senza precedenti: la spesa aziendale in IA è passata da 1,7 miliardi di dollari nel 2023 a 37 miliardi nel 2025 (11,5 miliardi nel 2024, un aumento di 3,2 volte in un solo anno), catturando il 6% del mercato SaaS globale. Si tratta della categoria software in più rapida crescita della storia.
Il livello applicativo domina con 19 miliardi di dollari (51% della spesa), davanti all'infrastruttura (33%) e alle API dei modelli (16%). Il mercato sta maturando: almeno 10 prodotti superano 1 miliardo di dollari di ARR e 50 prodotti superano i 100 milioni.
Gli schemi di adozione stanno cambiando in modo marcato. Le imprese acquistano ora il 76% dei propri casi d'uso IA anziché svilupparli internamente (in aumento rispetto al 53% del 2024). Il tasso di conversione in produzione raggiunge il 47%, contro il 25% del SaaS tradizionale, segno di un ROI percepito chiaramente. La crescita guidata dal prodotto (product-led growth) rappresenta il 27% della spesa per applicazioni IA (quattro volte il tasso del software tradizionale), e lo "Shadow AI" — dipendenti che pagano strumenti IA con carte personali — si stima rappresenti quasi il 40% della spesa applicativa.
Sul fronte competitivo, le startup native IA catturano il 63% del mercato applicativo contro il 37% degli incumbent. Questo dominio è particolarmente marcato per dipartimento: 71% in Product & Engineering (Cursor contro GitHub Copilot), 78% in Sales (Clay, Actively contro Salesforce), 91% in Finance & Operations (Rillet, Campfire contro Intuit). Gli incumbent, tuttavia, mantengono il 56% del livello infrastrutturale (Databricks, Snowflake, MongoDB).
L'IA dipartimentale totalizza 7,3 miliardi di dollari (4,1x su base annua), dominata dal coding: 4 miliardi, ovvero il 55% del totale, con il 50% degli sviluppatori che utilizza quotidianamente strumenti IA per il coding e guadagni di velocità misurati del 15% o più. Seguono IT (700 milioni), marketing (660 milioni), customer success (630 milioni), design (490 milioni) e HR (370 milioni). L'IA verticale raggiunge 3,5 miliardi di dollari (2,9x), trainata dalla sanità (1,5 miliardi, 43%, triplicata dal 2024), davanti a legale, servizi finanziari, istruzione e retail.
Il rapporto risolve il dibattito boom contro bolla a favore del boom: forte crescita reale dei ricavi, adozione diffusa (oltre 500 decisori intervistati), guadagni di produttività misurabili e modelli di business sostenibili. Evidenzia inoltre l'ascesa di strumenti agnostici rispetto al modello (Cursor, OpenRouter) che accelerano l'adozione dei modelli di frontiera, e la concorrenza internazionale, in particolare da parte dei fornitori cinesi.