# menlovc-state-generative-ai-enterprise-2025-12-09

## Veille

Rapport annuel Menlo Ventures 2025 sur l'IA générative en entreprise - marché à 37 Md$, adoption, startups vs incumbents, PLG - menlovc.com

## Titre Article

2025: The State of Generative AI in the Enterprise

## Date

2025-12-09

## URL

https://menlovc.com/perspective/2025-the-state-of-generative-ai-in-the-enterprise/

## Keywords

IA générative, IA en entreprise, adoption de l'IA, marché de l'IA, applications IA, infrastructure IA, product-led growth, startups IA, investissement IA, productivité IA

## Authors

Tim Tully, Joff Redfern, Deedy Das, Derek Xiao (Menlo Ventures)

## Ton

Profil : rapport de recherche annuel d'un fonds de capital-risque (Menlo Ventures), registre analytique et quantitatif, niveau technique moyen (business/marché plutôt qu'ingénierie).
Style : argumentation data-driven appuyée sur une enquête auprès de plus de 500 décideurs entreprise, abondance de chiffres et de ratios (taille de marché, croissance YoY, parts startups vs incumbents), comparaisons sectorielles et départementales. Ton assertif d'investisseur qui défend la thèse "boom, pas bulle". Public cible : investisseurs, fondateurs, dirigeants enterprise tech et acheteurs IT.

## Pense-betes

- Troisième rapport annuel Menlo Ventures : dépenses IA entreprise passées de 1,7 Md$ (2023) à 37 Md$ (2025), soit 3,2x en un an (11,5 Md$ en 2024) — catégorie logicielle à la croissance la plus rapide de l'histoire
- Répartition : applications 51% (19 Md$, soit plus de 6% du marché logiciel mondial), infrastructure 33%, API de modèles 16%
- Maturité : au moins 10 produits IA dépassent 1 Md$ d'ARR, 50 produits dépassent 100 M$ d'ARR
- Bascule buy vs build : 76% des cas d'usage IA sont achetés (vs 53% en 2024)
- 47% des deals IA passent en production (vs 25% pour le SaaS traditionnel)
- PLG : 27% des dépenses applicatives IA arrivent par des motions product-led (4x le taux du logiciel traditionnel) ; le "Shadow AI" (cartes bancaires personnelles) pèserait près de 40% des dépenses applicatives
- Startups : 63% du marché applicatif IA (vs 37% incumbents) — Product & Engineering 71%, Sales 78%, Finance & Ops 91% ; mais incumbents à 56% sur l'infrastructure (Databricks, Snowflake, MongoDB)
- IA départementale : 7,3 Md$ (4,1x YoY), dont codage 4 Md$ (55%) — 50% des développeurs utilisent quotidiennement des outils de codage IA, gains de vélocité 15%+
- IA verticale : 3,5 Md$ (2,9x YoY), santé en tête à 1,5 Md$ (43%, triplé depuis 2024) ; legal 400 M$, finance 350 M$, éducation 300 M$
- Exemple de duel startup/incumbent : Cursor vs GitHub Copilot

## RésuméDe400mots

Le troisième rapport annuel de Menlo Ventures sur l'état de l'IA générative en entreprise documente une croissance sans précédent : les dépenses IA des entreprises sont passées de 1,7 Md$ en 2023 à 37 Md$ en 2025 (11,5 Md$ en 2024, soit 3,2x en un an), capturant 6% du marché SaaS mondial. C'est la catégorie logicielle à la croissance la plus rapide de l'histoire.

La couche applicative domine avec 19 Md$ (51% des dépenses), devant l'infrastructure (33%) et les API de modèles (16%). Le marché gagne en maturité : au moins 10 produits dépassent le milliard de dollars d'ARR et 50 produits dépassent les 100 M$.

Les patterns d'adoption évoluent nettement. Les entreprises achètent désormais 76% de leurs cas d'usage IA plutôt que de les construire en interne (contre 53% en 2024). Le taux de conversion en production atteint 47%, contre 25% pour le SaaS traditionnel, signe d'un ROI perçu clair. Le product-led growth pèse 27% des dépenses applicatives IA (quatre fois le taux du logiciel classique), et le "Shadow AI" — employés payant des outils IA avec leur carte personnelle — représenterait près de 40% des dépenses applicatives.

Sur le plan concurrentiel, les startups IA-natives capturent 63% du marché applicatif contre 37% pour les incumbents. La domination est particulièrement marquée par département : 71% en Product & Engineering (Cursor face à GitHub Copilot), 78% en Sales (Clay, Actively face à Salesforce), 91% en Finance & Operations (Rillet, Campfire face à Intuit). Les incumbents conservent en revanche 56% de la couche infrastructure (Databricks, Snowflake, MongoDB).

L'IA départementale totalise 7,3 Md$ (4,1x en un an), dominée par le codage : 4 Md$, soit 55% du total, avec 50% des développeurs utilisant quotidiennement des outils de codage IA et des gains de vélocité mesurés de 15% et plus. Suivent l'IT (700 M$), le marketing (660 M$), le customer success (630 M$), le design (490 M$) et les RH (370 M$). L'IA verticale atteint 3,5 Md$ (2,9x), tirée par la santé (1,5 Md$, 43%, triplement depuis 2024), devant le juridique, les services financiers, l'éducation et le retail.

Le rapport tranche le débat boom vs bulle en faveur du boom : revenus réels en forte croissance, adoption large (500+ décideurs interrogés), gains de productivité mesurables et modèles économiques durables. Il souligne aussi la montée des outils model-agnostic (Cursor, OpenRouter) qui accélèrent l'adoption des modèles frontière, et la concurrence internationale, notamment des fournisseurs chinois.

## GrapheDeConnaissance

- Menlo Ventures —publie→ rapport State of Generative AI 2025 (DOCUMENT, 0.98)
- marché IA entreprise —mesure→ 37 milliards de dollars en 2025 (MESURE, 0.95)
- marché IA entreprise —mesure→ croissance 3,2x par rapport à 2024 (MESURE, 0.95)
- startups IA —mesure→ 63% du marché applicatif IA (MESURE, 0.92)
- codage IA —mesure→ 4 milliards de dollars (55% de l'IA départementale) (MESURE, 0.93)
- entreprises —mesure→ 76% des cas d'usage IA achetés plutôt que construits (MESURE, 0.9)
- adoption PLG —mesure→ 27% des dépenses applicatives IA (MESURE, 0.88)
- santé —mesure→ 1,5 milliard de dollars d'IA verticale (43%) (MESURE, 0.9)
- Cursor —concurrence→ GitHub Copilot (TECHNOLOGIE, 0.88)
- Shadow AI —mesure→ environ 40% des dépenses applicatives IA (MESURE, 0.82)

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Canonical: https://www.thekb.eu/en/fiches/menlovc-state-generative-ai-enterprise-2025-12-09/